Groupon expandiert und sucht Personal auch für Österreich
(1.1.2011, 11:40) Groupon ist das am stärksten wachsende Start up in der Social Media Szene. Groupon richtet sich vor allem an Klein- und Mittelbetriebe und bietet deren Services als Gruppendeal lokal in Städten an. In Österreich werden derzeit in 27 Städten Citydeals angeboten. Das Neujahrsschnäppchen in Wien ist ein Lasertron, ein Teamspiel, um 14 statt um 36 Euro und als Extradeal ein Hubschrauberflug über Wien um 99 Euro statt um 199.
Groupon ist extrem erfolgreich mit monatlichen Wachstumsraten von 50%. Denn es bietet eben den KMUs die aktive Verbindung zu potenziellen Kunden an. Bisher war man auf die Gelben Seite wie etwa von Herold angewiesen und seit einigen Jahren übernehmen Suchmaschinen wie Google immer mehr diese Funktion. Nur das sind eben aus Sicht des Handels passive Verbindungen. Groupon bietet KMUs die Möglichkeit aktiv Kontakt zu den Kunden zu suchen – und genau das ist das Erfolgsrezept von Groupon, denn KMUs brauchen Groupon, im Gegensatz zu weltweiten Marken haben sie nicht die Mittel größere Kundenschichten aktiv anzusprechen.
Der Erfolg von Groupon basiert bisher hauptsächlich auf den USA, außerhalb ist die Präsenz noch eher gering. Das soll nun offenbar mit der jüngsten Finanzierungsrunde über 950 Millionen Dollar anders werden. Im deutschspachigen Raum (DACH) werden nun Inserate geschaltet, mit dem ein „Senior Vice President Sales (m/w) für Deutschland, Österreich und die Schweiz“ gesucht wird.
Interessant die Aufgabendefinition:
„Du trägst die volle Personal- und P&L-Verantwortung für eine Vertriebsregion mit 3 bis 7 Städten in Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Du steuerst ein Vertriebsteam von 8-15 Sales Representatives, die bei unseren Geschäftspartnern vor Ort Kooperationen verhandeln. Dabei bist du für den Aufbau des Teams und die Entwicklung der Mitarbeiter verantwortlich. Für deine Vertriebsregion verantwortest du die Bereiche Lead Generation (Identifikation potenzieller Kooperationspartner), Sales (Anbahnen und Abschließen von Marketingkooperationen), Quality Management, Sales Operations (Planung der Schaltungen von Deals) und Partnermanagement (Aufbau langfristiger, exklusiver Geschäftsbeziehungen). Als SVP der Vertriebsregion akquirierst und betreust du selbst wichtige Key Accounts wie Hotel-Ketten, Accounts aus dem Bereich Systemgastronomie etc. Je nach Region verantwortest du einen Umsatz von jährlich 5-20 Mio. EUR und berichtest direkt an die Geschäftsführung.“
Hier ist ganz deutlich das strategische Ziel von Groupon zu erkennen: massive Ausweitung der Partnerschaft mit KMUs. Wobei bei der Angabe des Umsatzziels von 5 bis 20 Millionen Euro pro Vertriebsregion noch interessant wäre zu erfahren, wie Groupon eine Vertriebsregion definiert –Klosterneuburg mit 5 Millionen und Wien mit 20 Millionen? Oder ganz Österreich mit 5?
Jedenfalls glaube ich, dass Groupon auch bei uns extrem erfolgreich sein wird, da es mit sehr einfachen Mitteln einen wirklich großen Bedarf erfüllt. Für die Gelben Seiten sind diese Expansionspläne allerdings schlechte Nachrichten.
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